HART Development выяснили, кто лучше всех продаёт Италию в Уфе

В середине февраля в Уфе стартовала вторая совместная рекламная кампания девелопера HART и ведущих риелторов города. И если первая волна выглядела как аккуратный эксперимент, то сейчас уже очевидно, что речь идёт о долгосрочной стратегии.

Проект «Пьермонт» строится вокруг итальянского настроения как манифеста семейных ценностей, высокого качества жизни и преданности эстетике в мельчайших деталях. Девелопер решил, что рассказывать об этом должны не только собственные менеджеры, но и те, кто ежедневно работает с самой разной аудиторией — сильные риелторы с именем и репутацией.

На уфимском рынке сотрудничество девелоперов и агентского сообщества привычно, но в подавляющем большинстве случаев это рабочий инструмент продаж, а не отдельная коммуникационная позиция. В случае HART речь идёт именно о втором.

За год на рынке компания выстроила системную работу с риелторами: провела серию закрытых встреч и профессиональных ужинов, подвела итоги сотрудничества и открыто обозначила планы на расширение продуктовой линейки. Вторая рекламная кампания с адресной благодарностью лучшим агентам стала логичным продолжением стратегии сотрудничества.

В HART подчёркивают: сильный рынок строится не только за счёт продукта, но и за счёт доверия. Риэлторы в этой системе — не просто посредники, а профессиональные партнёры, которые формируют культуру выбора жилья в городе. Вторая тематическая рекламная кампания закрепляет позицию: компания рассматривает сотрудничество с лидерами рынка как часть своей философии развития.

С экономической точки зрения такая модель сотрудничества требует серьёзных вложений: размещения на центральных улицах и медиаподдержка закладываются в бизнес-модель задолго до заветной съёмки героев рекламной кампании. Однако в компании считают, что долгосрочный эффект оправдывает стратегию — ведь именно устойчивые партнёрские отношения формируют стабильный спрос и более зрелый рынок.